Новости

• Новости образования

Полезное

• Профессии / Специальности
• Статьи об образовании
• Полезные ссылки

Прочее

• Архив образовательных программ

Партнеры:

В лабиринте слов

Как воруют директора и руководители отделов продаж

2013-06-20

Предприниматель с 17 летним опытом работы в B2B, Андрей Веселов (г. Москва) поделился с нами наиболее часто встречающейся проблемой у многих Заказчиков на консалтинг по продажам.

По статистике около 90% руководителей считает, что менеджеры по продажам должны находить потенциальных Клиентов самостоятельно. Оказывается, это ошибка! Пустая трата времени продавцов и денег компании!!! По очень многим причинам:

- во-первых, это не эффективно с точки зрения организации конвейера продаж (поиск – это функция маркетинга, а не продажника)

- во-вторых, время продавца стоит дороже, чем покупка готовых списков

- в-третьих, лишнее переключение с задачи на задачу снижает производительность

- в-четвертых, это шикарная отмазка для продавцов, чтобы ничего не делать (мол «я ищу») вместо того, чтобы продавать!

Так что, если продажники у Вас сами ищут контакты, а Вы им позволяете это делать, то давайте называть вещи своими именами – это воровство (пусть даже из собственного кармана)! И не просто воровство денег компании и времени продажников, а чистейший саботаж и подрывная деятельность!

Последствия «перекладывания» функции поиска на продажников ужасны.

Хотите узнать еще 5 самых важных фишек в управлении продажами?

Приходите 28 июня на встречу с Андреем Веселовым (г.Москва). Андрей будет в Екатеринбурге только 1 день. Орг.взнос всего 1 000 рублей. Окупится моментально!

Количество мест ограничено. В день проведения мероприятия (если останутся места) цена вырастет. Поэтому лучше не медлите, регистрируйтесь прямо сейчас.

Организатор: Уральская Школа Тренинга www.uraltrening.ru
Место проведения: г. Екатеринбург, ул. Хохрякова, 74, БЦ Кристалл, оф. 1102
Тел 228-02-64, 253-21-01

Назад | На главную