13-14 июня приглашаем на тренинг "Жесткие переговоры"
2011-05-20Цель тренинга: научиться отстаивать свои интересы в жестких переговорах, повысить эффективность проведения переговоров различного уровня, отработать техники выхода из трудных ситуаций, встречающихся в ходе делового общения
Задачи тренинга:
Выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению сложных переговоров.
Отработать техники воздействия на партнера по переговорам..
Отработать техники реагирования на неконструктивное поведение (оскорбления, агрессию) партнера в переговорах.
Научиться управлять собственными эмоциями
Структурировать имеющиеся знания о переговорном процессе.
В программе:
Переговоры, как боевое искусство.
Стратегия и тактика переговоров. Эннеограмма потенциального партнера.
Базовые элементы переговорного процесса.
Экспресс подготовка к проведению переговоров.
Как незаметно диктовать свои условия оппоненту еще до начала переговоров.
Переговоры с точки зрения личности переговорщиков.
Теория взаимодействия переговорщиков, технологии контакта.
Оценка собеседника, составление психологического портрета собеседника.
Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров.
Технологии взаимодействия.
Блеф – как техника ведения переговоров.
Манипуляции в переговорах и способы их распознавания и противодействия.
Риторические приемы.
Переговоры о цене вопроса, как один из самых трудных этапов переговоров. Переговоры в условиях дефицит времени и информации.
Убедительная речь, как элемент воздействия на оппонента.
Техника работы с «нехорошими» вопросами.
Техника работы с «личностными» нападками.
Использование речевых «клише» в трудных переговорных ситуациях.
Работа с агрессивно настроенной группой.
Методы и формы работы
Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическое отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.
Автор и разработчик:
Кира Генрих- Президент Уральской Палаты Экспертизы Качества Консалтинга, психолог-консультант, бизнес-тренер, тренер программ личностного роста, персональный коучер VIP-персон. Опыт проведения программ для руководителей разных уровней, для линейных менеджеров, менеджеров по продажам, торговых представителей, промоутеров, агентов.
Имеет 15 летний опыт консультативной и тренерской работы.
Стоимость обучения : 7000 руб.
Дата и место проведения: 13-14 июня 2011г. (10.00 - 16.00) ул. Гогола 15Е в коференц-зале гостиницы "ТрансОтель"
По итогам обучения выдается сертификат о прохождении обучения.
Назад |
На главную
