Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 8501
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

6-7 июня 2015 г. Тренинг «СКРЫТОЕ ВЛИЯНИЕ В ПЕРЕГОВОРАХ»

Уральская Школа Тренинга


Уникальные техники "дожима" клиента, продвинутый уровень. Это исключительно практический курс, основанный на уникальной авторской технологии в основе, которой лежат законы управления поведением.

Активный продажи, техники "дожима" клиента для опытных продавцов.

Переговоры занимают значительную часть рабочего времени специалистов отделов продаж. Однако зачастую переговоры не дают ожидаемого результата или заходят в тупик. Тренинг не только поможет преодолеть препятствия во время ведения переговоров, но и научит разнообразным приемам и методам влияния на людей. Эти техники позволяют сделать «прорыв» в сознании продавцов, и продажи просто с неизбежностью происходят максимально эффективно.


Цель тренинга:

практика ведения переговоров по продажам, развитие умений влиять на ход переговоров и сделки.


Преимущества программы:

это исключительно практический курс, основанный на уникальной авторской технологии в основе, которой лежат законы управления поведением. Курс дается сжато, «без воды» и отрабатывается на конкретных примерах компании.


Результат для участников:

- понимание принципов управления принятием решений;
- умение, по поведенческим маркерам, распознавать в какой точке решения находится клиент;
- применять эффективные инструменты влияния на решение в каждой из точек принятия решения;
- практическое освоение технологии при работе по телефону и при личной встрече;
- умение работать в ситуации давления.


Формы работы на курсе:

разбор практических ситуаций, дискуссии, видеоанализ, информационные блоки. Каждый блок содержит ролевые и деловые игры, работу с кейсами, просмотр фрагментов из видеофильмов.

Регламент обучения: 2 дня, с 10.00 до 18.00, с перерывом на обед и кофе. Все участники обеспечиваются методическими материалами. По окончании тренинга выдается сертификат установленного образца.


В программе тренинга:

КАК КЛИЕНТ ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ

График приятия решения о покупке. Как меняется решение клиента с течением времени?
Что влияет на решение клиента с течением времени?
Три важные точки в графике принятия решения: точка сомнений, точка согласия и точка отказа. Какова степень влияния продавца в каждой из этих точек

ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ПРИ РАБОТЕ С КЛИЕНТОМ

Почему специалисты делают ошибки при работе с клиентом?
Типичные ошибки в каждой из трех точек принятия решения о покупке.
Почему технология 6-ти этапов продаж не может помочь быть эффективными, каковы ее недостатки?

ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ИНДИКАТОРЫ

Поведенческие индикаторы, по которым продавец может определить, в какой из точек принятия решений находится клиент в каждый момент времени.
Особые слова и интонация клиента в каждой из трех точек принятия решение о покупке.
Невербальное поведение клиента в каждой из трех точек принятия решений о покупке

РАППОРТ С КЛИЕНТОМ КАК ВАЖНОЕ УСЛОВИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

Три приема быстрого раппорта с каждым клиентом.
Ставим правильны голос: тон друга и тон волшебника как основные интонации установления раппорта с клиентом.
Ставим правильную невербалику: мимика, поза и жесты продавца, помогающие раппорту с клиентом.

СПЕЦИФИКА ПРИМЕНЕНИЯ ТЕХНОЛОГИИ ПО ТЕЛЕФОНУ

Управляем диалогом через тон собственного голоса и визуализацию. Слушаем тон голоса клиента, его ценностные слова и вопросы.
Используем график принятия решения и три технологии работы продавца по телефону.
Противостоим манипулированию и силовому давлению, зная в какой из трех точек принятия решений находимся мы сами.
Осознаем собственные возможности и ресурсы, которые нам дают три эффективных технологии работы продавца по трем точкам принятия решений


Место проведения: ул. Хохрякова, 74, БЦ Кристалл, оф. 1102


Стоимость участия:

При оплате

до 30.04.15г. - 10 000 руб.
до 25.05.15г. - 13 000 руб.
до 04.06.15г. - 15 000 руб., НДС не облагается. Все участники обеспечиваются методическими материалами.
Для действующих тренеров и специалистов по обучению стоимость 38 000 р. (с предоставлением методики).

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения:

06.06.2015, ул. Хохрякова, 74, оф 1102

(343) 253-21-01 (многоканальный), school@uraltrening.ru
© 2007 - 2017 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования