11 – 12 Марта SPIN – технология в больших продажах

Овладение алгоритмом SPIN-технологий;
Умение использовать техники активного слушания;
Умение лучше понимать потребности клиентов;
Приобретение навыков ведения эффективных переговоров;
Отработают приемы новой методики на собственных примерах.

Целевая аудитория: менеджеры по продажам, топ-менеджеры, руководители отделов продаж

Цели семинара: повышение эффективности работы менеджеров по продажам, направленное на увеличение объема продаж; освоение результативной техники продаж.

Программа семинара – практикума:

1.Как правильно ставить цели продажи.
2.Отличие продаж на промышленном рынке от продаж на потребительском рынке.
3.Сферы установления контактов на предприятии, Внедрение в организацию клиента.
4.Алгоритм SPIN:
• Ситуационные вопросы;
• Проблемные вопросы;
• Извлекающие вопросы;
• Направляющие вопросы.
5.Планирование встречи.
6.Технологии презентации и как сделать Вашу речь максимально убедительной.
7.Профилактика возражений.
8.Работа с критериями выбора, или, как повлиять на принятие решения:
• Формирование критериев принятия решения;
• Как выявлять критерии клиента;
• Работа с сомнениями;
• Эмоциональная линия работы с сомнениями;
• Рациональная линия работы с сомнениями;
• Вопросы по сбору необходимой информации.
9.Шкала лояльности клиента и как ее применять.
10.Обязательства по саморазвитию.

Автор и ведущий семинара: Селихов Олег Григорьевич – бизнес–тренер, консультант

Стоимость участия: 9’800 руб. (НДС не предусмотрен).
В стоимость входит: методические пособия, кофе-паузы, обед, сертификат (свидетельство) о прохождении обучения.
Время проведения: с 9:00 до 16:00
Место проведения: г. Екатеринбург

Cистема скидок:
10% - При оплате за 21 день. 5% - При оплате за 10 дней. 3% - За 2-х и более участников

Предварительная регистрация обязательна.Записаться на семинар, задать вопросы или получить дополнительную информацию можно на нашем сайте www.first-com.ru, по тел./факсу (343) 385-04-09, 374-52-36. E-mail: info@first-com.ru

Назад | На главную

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?

Партнеры:

11 – 12 Марта SPIN – технология в больших продажах