Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 7661
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

Тренинг

ЭмМенеджмент, центр эффективного обучения


Результат обучения:
ведение многоуровневых переговоров
продажи дорогостоящих услуг/товаров
продажи в высококонкурентных условиях

Программа:

Аудит продаж , сильных и слабых сторон

менеджер по продажам = владелец микро-бизнесом
как стать лидером и управлять своей зарплатой
анализ своей работы, выявление сильных и слабых сторон
Критерии совершения покупки

маркетинг процесса принятия решения покупателем.
«Лояльный клиент» и скрытые резервы роста продаж
Особенности общения с разными типами клиентов
Выявляем «скрытые» и «явные» потребности клиента
Пятишаговая модель продаж

подготовка. Работа со «страхами». Настройка на клиента.
выявление потребности. Правила задавания вопросов.
презентация. Структура и временные рамки презентации. Техника FAB – язык выгод.
работа с возражениями. Правила работы с возражениями. Шаблоны. Принцип «Шаг назад, два вперед»
завершение сделки. Подведение итогов.
SPIN ПРОДАЖИ

развитие диалога: управление беседой при помощи вопросов. Создание банка вопросов для продажи.
техника задавания вопросов, ошибки при задавании вопросов
«час-пик» для вопросов. Модель SPIN как гибкая система продаж
СИТУАЦИОННЫЕ вопросы
ПРОБЛЕМНЫЕ вопросы
ИЗВЛЕКАЮЩИЕ вопросы
НАПРАВЛЯЮЩИЕ вопросы
Работа с крупными и сложными клиентами

откуда берутся «трудные клиенты»?
алгоритм работы с крупными клиентами
как вести себя со сложными клиентами
барьеры общения. Умение правильно строить отношения.
переход от убеждения к пониманию.
Кросс-продажи. Как и насколько они повышают прибыль?

варианты кросс-продаж
резервы увеличения продаж

(343) 266-79-85 / (343) 328-46-62
СО СКИДКОЙ 3%!
© 2007 - 2017 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования