Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 8506
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

Бизнес-тренинг по продажам "Переговоры по правилам и без… Как повысить эффективность"

Проект PLACE


По окончании тренинга участники получат представление о проведении экспресс-диагностики клиента, освоят технологии формирования доверия у клиента как фундамента успешных переговоров. Участники смогут формулировать предложение с учетом интересов клиента, точно и доступно аргументировать свои утверждения. Слушатели научатся анализировать причины сопротивления клиента предложению и применять способы их преодоления, проработают методы открытого и скрытого влияния, инструменты противодействия манипуляциям клиента. Участники смогут более качественно организовывать переговорный процесс, повысят результативность переговоров, определят зоны своего ближайшего развития и составят план мероприятий, направленных на улучшение качества навыков переговоров.

Цели: отработать технологии и инструменты открытого и скрытого влияния, усовершенствовать навыки владения разными переговорными стилями для повышения эффективности переговоров

Бизнес-результат:
по окончании тренинга участники получат представление о проведении экспресс-диагностики клиента, освоят технологии формирования доверия у клиента как фундамента успешных переговоров. Участники смогут формулировать предложение с учетом интересов клиента, точно и доступно аргументировать свои утверждения. Слушатели научатся анализировать причины сопротивления клиента предложению и применять способы их преодоления, проработают методы открытого и скрытого влияния, инструменты противодействия манипуляциям клиента. Участники смогут более качественно организовывать переговорный процесс, повысят результативность переговоров, определят зоны своего ближайшего развития и составят план мероприятий, направленных на улучшение качества навыков переговоров.

Продолжительность: 16 академических часов.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. Предварительная подготовка к переговорам
- Структура переговоров: основные правила и этапы
- Цели и задачи: от min до max
- Информация о клиенте: чего ждать и к чему готовиться

2. Специфика общения с клиентом в ходе переговоров
- Преодоление коммуникативных барьеров: как «разговорить» клиента
- Типология клиентов: к каждому клиенту свой подход
- Выбор оптимальной коммуникативной стратегии: преодоление барьера «свой-чужой»

3. Стратегии и тактики ведения переговоров
- Выбор переговорного стиля: мягкий, жесткий, сотрудничество, компромисс
- Влияние через вопросы и расстановку акцентов: отвечая, клиент убеждает сам себя
- Основные приемы убеждения: кого-то убеждает логика, а кого-то эмоции
- Лидерство в переговорах: процедурное, эмоциональное, экспертное

4. Манипуляции и противостояние манипуляциям
- Способы цивилизованного и «варварского» влияния: как не перейти грань?
- Распознавание манипуляций
- Основные методы противостояния: предупрежден – значит вооружен

5. Завершение переговоров
- Стимулирование принятия решения собеседником: каждые переговоры должны заканчиваться договоренностью
- Фиксация результатов и прописывание дальнейших действий
- Анализ переговорного процесса

Продолжительность: 2 дня, с 10:00 до 17:30

В течение дня предусмотрены перерывы на кофе-брейки.

Стоимость: 8900 руб.* за 2 дня обучения

РЕГИСТРАЦИЯ ОБЯЗАТЕЛЬНА

Тренинг пройдет по адресу: ул. Белинского, 83, 7 этаж. Вход в Горный проектно-строительный центр (слева от 708 офиса).

г.Екатеринбург, ул. Белинского, 83, 7 этаж. Вход в Горный проектно-строительный центр (слева от 708 офиса). телефон +7 (343) 268-23-45, http://good-place.club/
© 2007 - 2017 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования