Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 8145
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

13 апреля 2016г. Эффективные продажи в "новой реальности" и нестабильном рынке (спросе)

Корпорация бизнес-тренинга NEZHDANOV-GROUP.ru


«…Все меняется. Особенно быстро меняется специфика спроса и предложения в кризис. В этот период времени приходит время особенно продвинутых техник, многие из которых непросто генерировать самостоятельно - именно поэтому тренинг по продажам в «новом контексте», основанный на опыте работы тренера с многочисленными бизнесами в России и не только… позволяет активизировать ваши продажи, несмотря на закономерные трудности периода, в котором кто-то станет богаче, а кто-то в разы беднее. Решать вам: «стратегия страуса» (голову в песок) или «стратегия «охотника» (клиент просто еще не знает что он уже наш, если мы его выбрали…)» Д. Нежданов

Автор и ведущий программы: Нежданов Денис Викторович
Председатель совета директоров ГК «CBS – complexed business solutions», бизнес-тренер программы MBA – Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, постоянный автор деловых изданий «Советник», «Chief», эксперт телевизионных программ «Финансист», «Утренний экспресс», автор программы формирования деловых компетенций по методу Fi.S.E.Q. – Дениса НЕЖДАНОВА (Свидетельство № 15041 от 3.04.2009 Российского авторского общества под патронажем Президента РФ), лучший бизнес-тренер Москвы и Урала по версии журнала «Chief» (2010), «Тренер года» в стратегии, управлении, командообразовании и продажах по материалам портала Forbes.ru (2014).


БЛОК 1. ЧТО ПОМЕНЯЛОСЬ В ГОЛОВЕ КЛИЕНТОВ?
• Анализ спроса в «новой реальности».
• Новая иерархия интересов клиентов.
• Анализ предложения в «новой реальности»
• Стратегия «Дятла», «Фокусника», «Партнера».

БЛОК 2. АНТИКРИЗИСНЫЕ СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ ПРОДАЖ.
• Рекомендация клиенту.
• Мы одной крови.
• Резиновое условие
• Бонус клиенту.
• Просьба клиенту.

БЛОК 3. МЕТОДЫ, СТИМУЛИРУЮЩИЕ КЛИЕНТСКИЙ СПРОС
В «НОВОЙ РЫНОЧНОЙ РЕАЛЬНОСТИ».
• Приемы формирования интересов клиента (Сколько? Где? Как лучше?).
• «Воронка активности».
• «»Ловушка последовательностей».
• «Пошаговый контрактинг».

БЛОК 4. НОВЫЕ ПРИЕМЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ ВОЗМОЖНОСТЕЙ, АССОРТИМЕНТА, СОТРУДНИЧЕСТВА.
• Конкурентная отстройка
• Гиперпозиционирование.

БЛОК 5. АДРЕСНАЯ РИТОРИКА В РАБОТЕ С 8-Ю ПСИХОЛОГИЧЕСКИМИ ТИПАМИ КЛИЕНТОВ.
• Целеустремленный.
• Аналитический
• Гармонический.
• Эмоциональный.
• Целеустремленно-аналитический.
• Аналитическо-гармонический.
• Гармонически-эмоциональный.
• Целеустремленно-эмоциональный.

БЛОК 6. ФИШКИ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ.
• Формирование сопутствующего спроса.
• Расширение целевой аудитории.
• Сокращение непрофильных позиций предложения
• Стратегия саранчи.
• Краткосрочное стимулирование сбыта.
• Нейтрализация спада.
• Стимулирование команды продаж.
• Диверсификация предложения.

БЛОК 7. КОНТРАРГУМЕНТАЦИЯ: ИЗМЕНЕНИЕ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ КЛИЕНТА ПРИ СОПРОТИВЛЕНИИ СДЕЛКЕ
• Сопротивлении активности;
• Сопротивлении насыщению;
• Сопротивлении условиям;
• Противлении цене;
• Сопротивлению новизне и др.

БЛОК 8. СТИМУЛИРОВАНИЕ ЗАКРЫТИЯ СДЕЛОК.
• Закрытие сделки «на входе» в контакт.
• Промежуточное закрытие сделки.
• Финальное закрытие сделки.
• 5 методов стимулирующих положительные решения клиентов.

БЛОК 9. КОМПОНЕНТЫ БОЛЬШИХ ПРОДАЖ.

БЛОК 10. 7 КЛЮЧЕВЫХ ОШИБОК ПОДГОТОВКИ БОЛЬШИХ ПРОДАЖ В НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ И ПРАКТИКА ИХ УСТРАНЕНИЯ.

БЛОК 11. ВЫХОД НА ЛИЦ, ПРИНИМАЮЩИХ РЕШЕНИЕ У VIP- КЛИЕНТОВ.

Блок 12. ПРИЕМЫ УХОДА ОТ ДАВЛЕНИЯ ПО УСЛОВИЯМ И ЦЕНЕ ОТ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ VIP- КЛИЕНТОВ

Для получения дополнительной информации: Звоните: (343) 213-36-38, 8-950-65-44-440 Пишите: prioritet2003@mail.ru
СО СКИДКОЙ 10%!
© 2007 - 2017 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования