Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 8282
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

11-13.11.2016 Тренинг «Управленческие переговоры»

Урало-Сибирский Институт Бизнеса


Как отстаивать свои интересы в сложных переговорах? Как вести диалог так, чтобы оппонент тоже остался в выигрыше? Тренинг переговоров в USIB даёт в пользование руководителям полноценный арсенал успешного переговорщика.

Аудитория программы
Руководители, чьи предприятия серьёзно нацелены на развитие и лидерство.

Результаты обучения

Повышение результативности переговоров с помощью анализа и прогнозирования ситуации.
Владение различными стратегиями и тактиками ведения переговоров.
Создание позитивной атмосферы во время переговоров, за счёт понимания потребностей, установления ясности и развитии доверия у собеседника.
Способность противостоять манипуляциям, давлению, преодолевать тупики, управлять рисками, возникающими в процессе переговоров.
Умение анализировать интересы сторон, расстановку сил и баланс власти, прогнозировать стиль ведения переговоров.

Инициатива в переговорах

Определение инициативы.
Тактические приёмы перехвата и удержания инициативы на каждом этапе переговоров.
Оценка выгодности владения инициативой.

Позиционирование в переговорах

Выгодные и невыгодные позиции в переговорах.
Правила позиционирования.
Приёмы удержания позиции в случае попыток неадекватного перепозиционирования переговоров со стороны собеседника.
Манипуляции и противостояние манипуляциям

Манипуляция и уступка.

Типы уловок при попытках манипулирования.
Приёмы противостояния давлению и влиянию в переговорах, умение занять сильную позицию.
Противоманипулятивные приёмы и техники.
Работа с возражениями, претензиями, сомнениями, негативным опытом клиента.
Анализ сопротивления клиента путём выявления причин.

Аргументация и контроль сил

Сильные и слабые аргументы в переговорах.
Навыки аргументации и контраргументации, убеждения контрагента.
Подводные камни и барьеры коммуникации.
Аргументация цены.
Достижение максимальных показателей прибыльности в сделке, действуя с позиции силы, так и против сильной позиции.

Работа в группах

Работа в спаррингах, содержащих сложные, напряжённые, часто конфликтные ситуации между компаниями в отношении коммерческих вопросов.

Мини-кейсы

Задания и упражнения на проработку выявленных коммуникативных дефицитов, на отработку виртуозных техник влияния на позицию оппонента в сложных вопросах.

По окончании обучения выдаётся сертификат Урало-Сибирского Института Бизнеса о прохождении тренинга.

Для записи на программу Вы можете связаться с нами любым удобным для Вас способом:
- телефон: 8-800-7000-185 (по России Звонок бесплатный)
- e-mail: zayavka@saleusib.ru
- оставить заявку на сайте: http://goo.gl/FLCj2W

m2@usib.ru, Анастасия
© 2007 - 2017 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования