Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 8087
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

Тренинг по СПИН-продажам

ЭмМенеджмент, центр эффективного обучения


ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

1) Научитесь

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Подготовка к работе с клиентом

1) Прогнозируем мотивы и потребности клиента.
2) Спрашивать или рассказывать? Что общего в успешных встречах?
3) Пирамида потребностей, понятие «скрытые» и «явные» потребности клиента.
4) Особенности общения с разными типами клиентов.
5) Работа с клиентами на стадии исследования потребностей.
6) Адаптируем клиента к доверительному диалогу.

2. Формирование потребностей – СПИН

1) Модель СПИН как гибкая система продаж.
2) Вопросы – СПИН.
3) Как работает СПИН?

3. Ситуационные и проблемные вопросы

1) Специфика Ситуационных вопросов.
2) Как уменьшить количество Ситуационных вопросов на встрече?
3) Специфика Проблемных вопросов.
4) Алгоритм формулирования вопросов.
Практика задавания вопросов.

4. Извлекающие вопросы

1) Отличие Извлекающих вопросов от Проблемных.
2) Суммирование выявленных мотивов – создание морального дискомфорта для покупателя с помощью Извлекающих вопросов.

5. Направляющие вопросы

1) Значение вопросов СПИН для принятия клиентом решения о покупке.
2) Направляющие вопросы, как помощь Клиенту в осознании того, что именно Ваше предложение поможет ему в достижении успеха.
3) Специфика наводящих вопросов.
Отработка техники СПИН в переговорах

6. Презентация

1) Правила эффективной презентации.
2) Характеристики, преимущества и выгоды (техника FAB).
3) Практика формулирования выгод.
4) Ценность, цена, польза.
5) Навыки профессионального ведения переговоров о цене и работа со скидками.
Практические упражнения и обратная связь. Отработка презентации.

7.Работа с возражениями

1) Типичные и нетипичные возражения.
2) Алгоритм снятия возражений.
Практические упражнения и обратная связь.

8. Завершение сделки

1) Переход от убеждения к понимании.
2) Как понять, была ли встреча успешной. Анализ встречи.
3) Способы завершение сделки.
4) Почему «закрытие» может провалить сделку.
Отработка навыков завершения сделки.

+7 (343) 266-79-85
© 2007 - 2017 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования