Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 9252
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

24 - 25 июля 2017 года Активные продажи розница: как продавать больше и выстраивать долгосрочные отношения с клиентом, вопросы работы с возражениями

Образовательный центр


Даты начала курса: 24.07.2017
Продолжительность обучения: 2дн./16ч.
Время проведения: 10:00 - 17:00
Место проведения: г. Екатеринбург
Стоимость участия: 6500.00 руб.

Программа для Вас, если Вы менеджеры, осуществляющие продажи в торговом зале

В результате обучения Вы рассмотрите вопросы личного мастерства продавца, установление контакта с клиентом, выяснение потребностей, ведение диалога с клиентом,

Программа обучения:
Личное мастерство продавца
- Уровни профессиональной подготовки менеджера
- Самооценка продавца. Психология Жертвы и Победителя
- Категории клиентов по степени вовлечения в сотрудничество
- Убеждения, влияющие на результативность сделки
Установление контакта с клиентом:
- Умение создавать позитивную и конструктивную обстановку для общения с клиентом
- Техника установления контакта ПИКАП
- Приёмы скрытого воздействия на клиента для установления доверительного контакта
- Специфические особенности восприятия информации человеком
- Три языка общения (репрезентативные системы)
Выяснение потребностей:
- Умение задавать вопросы
- Навыки эффективного слушания
- Техника прояснения потребностей клиента
Торговая презентация:
- Структурирование информации о продукте.
- Умение делать презентацию на языке выгод для клиента
- Техники убеждения клиента Уровень 1
- Техники убеждения клиента Уровень 2 (скрытое воздействие с помощью НЛП)
- Разработка индивидуальной презентации под конкретный товар (или услугу)
Ведение диалога с клиентом:
- Процесс ведения беседы о покупке
- Техники влияния и удержания инициативы в ходе диалога
- Этикет и психология ведения разговора
Работа с возражениями:
- Умение работать с эмоциональной составляющей в возражении
- Умение работать с содержательной частью возражения
- Техника работы «Добавь – Усиль – Разбей»
- Техника работы «Думал – Понял»
- Анализ и отработка наиболее сложных реальных возражений

Курс проводит: Москаленко Александр, бизнес-тренер в области продаж, профессиональный коуч

(343) 213-00-98
© 2007 - 2018 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования