Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 10342
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

Семинар-практикум: Дожим клиента в сложной продаже

Школа бизнес-коммуникаций


Направление: Активные продажи, телемаркетинг, продажи по телефону.
Целевая аудитория: Специалисты по продажам.

Цель: Повышение личной профессиональной и корпоративной результативности в продажах.
Задачи: Получение востребованных знаний и методик по организации и реализации эффективного сбыта, техник «дожима» клиента и завершения торговой сделки.

Программа

I. С чего начать? Постановка стратегических целей и тактических задач

— Постановка целей по SMART
— Матрица расстановки приоритетов
— Метод определения приоритетов по Б.Т.

II. Завершение сделки. Сегодня или никогда

— Пять простых вопросов для заключения сделки
— Эффективный сценарий работы с возражениями
— Сигналы «готовности» клиента
— Методики быстрого завершения продажи

III. «Дожим» или «самодожим»? Финишная прямая на длинной дистанции

— «Короткие» и «длинные» продажи. Особенности «дожима»
— Пять методов цивилизованного «дожима» клиента
— SPIN-подход в «сложных» продажах
— Семь техник закрытия «B to B»

Методы взаимодействия: Освоение теоретического базиса технологий планирования, ведения и завершения сложных продаж; практическая отработка навыков «дожима» клиента (заказчика/покупателя); дискуссионная аналитика конкретных рабочих ситуаций.

В результате вы получите эффективный методический инструментарий по практической самоорганизации работы специалиста по продажам и завершения им сложных торговых сделок.

— Формат, тип: Тренинговый бизнес-семинар, открытый/корпоративный.
— Продолжительность: 2 дня — до 16 академических (=12 астрономических) часов.
— График занятий открытого мероприятия: По календарному плану (см. на сайте организатора).
— График занятий и стоимость корпоративного и индивидуального обучения/консультирования – договорные.

Ведущий: Сурин Василий Юрьевич (бизнес-тренер, консультант по деловым и межличностным коммуникациям; предприниматель; психолог, преподаватель психологии; артист, руководитель творческого коллектива; преподаватель: АОУ ВПО «Гуманитарный университет» по дисциплине спецпрактикуму «Техника речи», ЕФ АОУ ВПО «ЛГУ им. А.С. Пушкина» по дисциплинам «Риторика» и «Культура речи»).

Примечание: Участникам семинара по его окончании выдаются сертификаты.

Количество мест ограничено — заявку подавайте заранее!

Тел.: 8 (343) 207-53-70; http://art-trainer.ru
СО СКИДКОЙ 20%!
© 2007 - 2021 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования