Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 7984
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

----- КУРСЫ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ -----

Межрегиональный учебный центр технологий экономики


На рынке труда в России спрос со стороны работодателей на менеджеров по продажам давно перегнал интерес, на каких бы то ни было специалистов вообще. Причем, востребована эта профессия во всех областях бизнеса. Менеджеры по продажам самые высокооплачиваемые сотрудники компании Менеджеры по продажам: - занимаются прямыми продажами новых программ, товаров и т.д - обеспечивают высокие доходы, - находят новые источники для привлечения клиентов

Дата проведения: 28 мая
Продолжительность: 3 месяца (150 часов)
Время проведения: Пн, Вт, Чт - 18.00-20.50
Стоимость: 11 600 рублей
Место проведения: г. Екатеринбург, ул. Пушкина 24



Программа:
Модуль 1 МЕНЕДЖМЕНТ

Основные категории менеджмента Развитие ситуационного подхода. Человек в организации. Функция мотивации Коммуникации в организациях проектирование работы Разработка и принятие управленческих решений Целеполагание

Модуль 2 МАРКЕТИНГ

Основы маркетинга и современная маркетинговая концепция Поиск клиентов. Управление взаимоотношением с потребителем. Жизненный цикл и позиционирование товара. Продуктовый портфель. Ценообразование Места распространения Маркетинговый мониторинг и прогнозирование.

Модуль 3 ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ

Как находить новых клиентов

• Основные каналы поиска клиента

• Работа с клиентской базой Результативные холодные звонки как часть активных продаж

• Структура первого контакта по телефону

• Основные приемы холодных звонков Установление контакта, приветствия и приветственные фразы

• Как найти правильный подход к клиенту: время, пространство и язык телодвижений

• Развитие интереса покупателя Приемы убеждающей презентации

• Использование ценностных слов покупателя

• Приемы демонстрации товаров Распознание сигналов готовности к покупки

• Приемы завершения сделки Разрешение конфликтных ситуаций и работа с претензиями в продажах

Модуль 4 ПСИХОЛОГИЯ ДЕЛОВЫХ ОТНОШЕНИЙ

Сущность и функции общения. Эффекты первого впечатления. Как получить информацию о человеке не расспрашивая его. Анализ собственного стиля общения. Формирование установок, необходимых для успешного общения. Роли, которые мы выбираем при общении. Причины психологической неустойчивости человека. Пути повышения психологической устойчивости.

Модуль 5 1С: ТОРГОВЛЯ И СКЛАД

Знакомство с программой 1С: Торговля и Склад, ее назначение и возможности. Основные сведения о настройке и установке программы. Принципы работы с программой. Основные документы. Работа с документами. Использование журналов документов. Формирование и использование отчетов в программе 1С: Торговля и склад. Сервисные функции программы.

Модуль 6 ПЕРЕГОВОРЫ И ДЕЛОВАЯ ПЕРЕПИСКА

Интенсивное обучение, основанное на практической отработке навыков и умений ведения переговоров; работа с реальными ситуациями; групповые и индивидуальные упражнения. Как взаимодействовать с трудными партнерами по общению. Как обратиться с просьбой? Как сказать "нет" и не обидеть? Как похвалить, чтобы это не было лестью? Как выражать несогласие и отстаивать свою точку зрения? Что такое адекватная обратная связь? Поведение в сложных ситуациях. Технологии и механизмы манипуляции. Защита от манипуляции.

Модуль 7 МАРКЕТИНГ - ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ

Малобюджетные способы увеличения прибыли. Секреты рекламы. Как увеличить объем покупки клиентом. Лояльность клиента. Dirct-маркетинг. Основы копирайтинга. Управление продвижением компании. Разработка рекламных кампаний и брендинг Сайт как эффективный инструмент продвижения.

Модуль 8 РАБОТА С ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ

Введение Классификация должников Особенности поведения должника и его причины Сбор информации о Клиентах Стратегия выстраивания взаимоотношений Кредитная политика компании Разработка процедуры взыскания Цена долгов Тактика взаимодействия с клиентами Методы воздействия телефонные переговоры Личные встречи Юридические процедуры Способы обеспечения выплаты долгов

тел. 359-85-34, 371-04-08, 371-57-88, сайт: www.proficlass.ru
© 2007 - 2017 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования