Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 8086
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

18 – 19 Июня 2009 г. Управление отделом продаж. Построение эффективной системы сбыта

Первая тренинговая компания


Слушатели получат теоретическую базу и ряд практических навыков, позволяющих им:
реорганизовать сбытовую структуру;
создать грамотную систему управления сбытовой структурой;
создать концепцию управления сбытом;
создать систему управления, контроля, планирования, получения информации;
разработать системы оплаты;
ставить задачи торговому персоналу и контролировать их исполнение.

Основы сбыта и управления сбытом:
• Задачи сбыта в маркетинге.
• Актуальная ситуация сбыта.
2. Основные понятия управления 21 века:
• 3аконы развития бизнеса.
• Барьеры в развитии клиентоориентированного бизнеса.
• Частые ошибки в руководстве сбытом.
• Признаки способностей руководителя сбыта.
3. Концепция сбыта:
• Суть и задачи концепции.
• Концепция, цели и стратегия сбыта.
• Корпоративная культура организации.
• Методы сбыта.
• Стиль продажи.
4. Концепция управления. Выбор концепции управления.
5. Структура организации сбыта:
• Структурное деление по функциям.
• Конфликты между сотрудниками.
• Структурное деление по областям сбыта.
• Структурное деление по инстанциям.
• Централизованная или децентрализованная структура.
• Структурное деление для уменьшения персонификации.
• Размер организации (количество сотрудников).
• Образование районов сбыта.
6. Работа с персоналом:
• Поиск и отбор сотрудников внешней службы.
• Комплекс способностей продавца.
• Политика найма и увольнения.
• Управление обучением и развитием.
• Управление процессами вознаграждения и продвижения по службе.
• Управление организационным климатом.
• Оценка эффективности системы управления людскими ресурсами.
7. Деятельность сбытовой организации:
• Постановка задач сбытовой организации.
• Инструменты сбытовой организации.
• Планирование сбыта как основа управления.
• Организация планирования.


Стоимость участия: 9’800 руб. (НДС не предусмотрен).
В стоимость входит: методические пособия, кофе-паузы, обед, сертификат (свидетельство) о прохождении обучения.
Время проведения: с 9:00 до 16:00
Место проведения: г. Екатеринбург

Cистема скидок:
10% - При оплате за 21 день. 5% - При оплате за 10 дней. 3% - За 2-х и более участников

Предварительная регистрация обязательна. Зарегистрироваться на семинар, задать вопросы или получить дополнительную информацию можно на нашем сайте www.first-com.ru, по тел./факсу (343) 385-04-09, 374-52-36. E-mail: info@first-com.ru
СО СКИДКОЙ 3%!
© 2007 - 2017 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования