Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 7984
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

Школа бизнес-тренеров (тренинг для тренеров)

Учебный центр "Школа Тигров"


Старт 22 сентября 2012 г., 112 академических часов, свидетельство о повышении квалификации.

В результате обучения на данном курсе Вы:
1. Научитесь вести сразу нескольких тренингов: тренинга продаж, командообразования, стрессменеджмента.
2. Освоите технологии коучинга в тренинге.
3. Овладеете навыками ораторского искусства и публичных выступлений.
4. Научитесь грамотно презентовать себя перед группой и потенциальным заказчиком.

Преимущества данного курса:
1. Мы обучаем бизнес-тренеров более 7 лет. Наши курсы закончили сотни тренеров г. Екатеринбурга, УрФО и других городов РФ. Выпускники успешно проводят тренинги и семинары в крупных торговых, промышленных и финансовых компаниях страны, некоторые из них основали собственные тренинговые компании.
2. Дизайн курса и команда высокопрофессиональных тренеров подобраны таким образом, что позволяет Вам начать вести тренинги сразу после окончания курса, даже если раньше Вы этого не делали.
3. Данный курс позволяет увидеть разные стили ведения тренингов.
4. В конце курса проводится завершающий семинар, где выпускники отрабатывают полученные навыки на реальной тренинговой группе.

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ КУРСА:

I модуль. Работа с группой.
- Помещение учебной группы в состояние метапозиции.
- Мини-тренинг самоидентификации и открытости: «Кто Я?».
- Понятие групповой динамики. Стадии группового процесса.
- Стадия первая – формирование группы. Приемы разбивания льда.
- Основы речи. Расширенная речевая гимнастика.
- Стадия вторая – приспособление.
- Действия тренера по эффективному преодолению стадии.
- Стадия третья – штормы. Примеры неконструктивного поведения участников семинаров.
- Типичные реакции тренера и установка на эффективное взаимодействие с группой.
- Основы речи. Упражнения «В студии», «Бушующий вал».
- Стадия четвертая – эффективная работа. Конструктивные действия тренера.
- Психологическая подготовка к публичному выступлению.
- Понятие фасилитации. Сравнительный анализ экспертной и фасилитаторской позиции тренера.
- Навыки фасилитации. Шаги и техники фасилитации.
- Реакция тренера на «проблемных» участников. Мини-тренинг «Мои проблемные участники».
- Влияние личных убеждений тренера и его опыта продавца на ведение тренинга.
- Дизайн тренинга. Распределение тем в демонстрационном семинаре.

II модуль.
Как вести тренинги продаж. Методический тренинг:
«Технология продаж и психология торгового общения»
- Этап подготовки продажи (инструменты поиска клиентов, продажи по базам данных, телефонные продажи в регионы, организация рассылок, организация рабочего пространства, рабочий день, речевая разминка и речь, как основной инструмент влияния). Методические рекомендации тренеру.
- Установление контакта и правила первого впечатления, уверенное поведение ("Секунды, которые решают все"). Методические рекомендации тренеру.
- Этап презентации (представление товара языком выгод и преимуществ, психологические аспекты влияния на клиента на этапе презентации). Методические рекомендации тренеру.
- Ролевая игра на представление товара (видеозапись). Методические рекомендации тренеру.
- Этап преодоления возражений (переговорный аспект работы менеджера по продажам: неценовые возражения, возражения по цене, позиционный торг). Методические рекомендации тренеру.
- Видеоанализ ролевой игры. Методические рекомендации тренеру.
- Этап завершения продажи ("Как будете платить") Методические рекомендации тренеру.
- Управление собственным эмоциональным состоянием и эмоциями собеседника. Методические рекомендации тренеру.
- Как реагировать на жалобу клиента. Методические рекомендации тренеру.
- Нестандартные ситуации продаж:
прерывание коммуникации
отказ клиенту
“трудные” случаи (агрессивный, конфликтный, высокомерный покупатель и др. случаи нестандартных ситуаций продажи) Методические рекомендации тренеру.

III модуль. Ораторское искусство.
- Цель речи
Корректная постановка цели речи в зависимости от типа аудитории. Выбор стиля речи.
- Техника речи
Постановка фонационного дыхания
Голос: сила, полетность
Артикуляция: гимнастика
Интонация: выразительность
- Методы преодоления волнения.
Природа волнения. Работа по преодолению волнения.
- Личная неуязвимость лидера
Стратегия неуязвимости – пропускание стрел врагов сквозь себя. Роль телесных симптомов и неуязвимость. Приемы личной неуязвимости (метод выпаривания, работа с блоками тела, распознавание и блокирование манипуляций).
- Постановка позы и жестикуляции. Раскрепощенность.
Взаимосвязь моторики, речи и эмоционального настроя. Ораторская поза. Принципы жестикуляции. Отсечение нефункциональной жестикуляции. Мимика. Раскрепощенное поведение (ролевая игра).
- Техника установления контакта и поддержания внимания.
Психофизиологические механизмы внимания. Приемы привлечения и удержания внимания. Способы восстановления утраченного внимания. Вовлечение.
- Самостоятельное развитие навыков.
Способы самостоятельного развития навыков. Формирование пакета индивидуальных задач.

IV модуль. Стрессменеджмент.

V модуль.
Методический тренинг «Командообразование»

VI модуль.
Технологии коучинга в тренинге.

VII модуль
Методика самопрезентации.

Между 7 и 8 модулями - консультация по подготовке к демонстрационному семинару.

VIII модуль.
Демонстрационный семинар
- Проведение демонстрационного семинара – 2 дня.
В конце второго дня:
- Анализ проведенного завершающего семинара, обратная связь.
- Групповое и индивидуальное консультирование куратора курса.
- Вручение свидетельств, фуршет.

Подробности на сайте УЦ Школа тигров www.tigras.org, по тел. (343)380-88-66, 253-22-05 или почте pismotigru@gmail.com

www.tigras.org, по тел. (343)380-88-66, 253-22-05 или почте pismotigru@gmail.com
© 2007 - 2017 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования