Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 10055
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

АРХИВНАЯ ПРОГРАММА: "Эффективные розничные продажи"

Уральский Центр Консалтинга


Тренинг предназначен для продавцов-консультантов.
Проводится в корпоративном формате с учетом специфики продукта компании.

Тренинг – семинар
«Эффективные розничные продажи».

Что получат для себя участники:
- Узнают о последовательности этапов принятия решения клиентом и научатся управлять процессом переговоров.
- Смогут готовить и активно использовать в ходе переговоров все типы вопросов.
- Научаться формулировать выгоды для клиента на основе выявленных явных потребностей.
- Узнают об особенностях процесса принятия решения клиентом. Смогут выявлять критерии принятия решения клиентом и влиять на их приоритетность.
- Разовьют умение выявлять реальные сомнения клиента и помогать ему в их разрешении.

1 день:
Начало продажи – предпродажная подготовка.

• Установление контакта.
• Общение с покупателем в ходе выбора покупки.
• Правило сорока секунд.
• Типовые возражение. Приёмы борьбы.
• Выявление и формирование потребностей.
• Вредные слова.
• Искусство задавать вопросы.
• Оценка достоверности информации.
• Получение обратной связи.

Управление продажей.
• Мотивы и потребности клиента. Методы определения.
• Формирование потребностей.
• Наводящие вопросы.
• Работа с возражениями. Алгоритмы и Инструменты.
• Метапрограммы. Подстройка по метапрограммам.

2 день:
Завершение продажи.
• Виды влияния.
• Метафорическое влияние.
• Рефрейминг. Изменение восприятия.
• Приёмы эффективной работы с ценой.
• Типы лидерства и их характеристики.
• Методы завершения продажи.
• Практикум. Решение задач.


В рамках тренинга будут проводиться обучающие игры, разбираться CASES.
Будут разбираться примеры из рабочей жизни участников семинара.

Данный тренинг адаптирован под специалистов работающих в розничных продажах.

Длительность: 14 часов

По итогу тренинга предоставляется сертификат на компанию, постренинговый отчет по каждому учаснику группы с комментариями тренинга. Предоставляются методические материалы.

213-33-35, www.u-c-c.ru
© 2007 - 2020 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования