Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 8157
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

22-23 июля 2010 г. «МАСТЕРСТВО ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ»

Центр Бизнес-Образования


Автор и ведущий программы
Попова Мария Владимировна

Тренер-консультант, кандидат психологических наук. Специализация: обучение и развитие персонала в организациях. Работала c компаниями: Danone, Renault – Автофрамос, Adidas, Coca-Cola, Honda, British American Tobacco, Toyota, Heineken, Балтика и др.

ЦЕЛЬ
Повышение компетентности в области ведения коммерческих переговоров

КЛЮЧЕВЫЕ ИДЕИ
Управлять переговорами = повышать вероятность получения нужного результата.
Управлять эффективностью = оценивать соотношение

СКВОЗНАЯ ЗАДАЧА – СИСТЕМАТИЗИРОВАТЬ ЛОВУШКИ
- понять, как они устроены
- научиться их обходить стороной.



В результате программы Вы научитесь:
- Заключать выгодные коммерческие сделки
- Просчитывать на несколько шагов вперед
- Выстраивать бизнес-отношения на длинных дистанциях
- Гибко и быстро анализировать любую информацию
- Держать свои эмоции при себе
ТЕМЫ
Стратегические выборы
- Соотношение стратегического и тактического выигрышей.
Выиграть битву и проиграть войну. Или наоборот?

- Ключевые вопросы для профессионала:
- Что такое выигрыш?
- Будет ли выигрыш других способствовать моему выигрышу?
- Если другие выиграют, проиграю ли от этого я?

- Переговоры = инструмент достижения бизнес-результата.

- Анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров – жесткие, мягкие, принципиальные переговоры.

Тактические выборы
- Подготовка к переговорам. Создание Информационной Основы Переговоров.
- Анализ информации.
- «Слепые зоны» – приоритет №1.
- Как вырабатывать варианты соглашений.
- Как применять технологию MiniMax (матрица MiniMax).
- Как составить план переговоров.

- 4 шага переговоров:
(переговоры – структурированный процесс, а не «беседа на заданную тему»)
- процедуры переговоров:
тема, регламент, полномочия сторон, перерывы, формат результата;
- создать условия эффективного взаимодействия;
- создать информационное поле;
- согласовать опции;
- подвести итоги

- Переговоры о коммерческих параметрах сделки. Коммерческий торг:
- Уступки, Технология уступок, правило половин.
- Запас на торговлю
- Первое предложение – стартовая точка переговоров
- Кранч

- Правила «Игры без правил»
- 15 основных уловок в переговорах и способы их блокировки.
- Блеф (ложь бездействия и ложь действия) – когда возникает и к чему ведет.

- Репутационный капитал переговорщика. Как накопить и как получить дивиденды?

- Эффективность переговоров – система критериев оценки.

- Почему договоренности не выполняются?
Что можно и нужно предпринять, чтобы достичь стратегической эффективности (воплощения договоренностей в жизнь)

ФОРМАТ ПРОГРАММЫ: семинар-тренинг, два дня, с 10.00 до 18.00

(343)38-50-500, cbo@cbo.ru
© 2007 - 2017 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования