Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 7886
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

6-7 февраля 2016 г. Тренинг ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНЦИИ, г. Екатеринубрг

Уральская Школа Тренинга


Основная задача - формирование активной позиции продавца, изменение позиции с «информирующей» на позицию продавца, активно изучающего потребности клиента и делающего убедительные предложения.

Цель тренинга - развитие навыков эффективных продаж и переговоров

Основная задача - формирование активной позиции продавца, изменение позиции с «информирующей» на позицию продавца, активно изучающего потребности клиента и делающего убедительные предложения.

Предназначен для специалистов по продвижению товаров и услуг, менеджеров отделов продаж и директоров по развитию.

Результат для участников тренинга:
• Изучение и практическая отработка методик эффективной коммуникации
• Умение управлять первым впечатлением и устанавливать контакт
• Умение убеждать и работать со сложными возражениями
• Формирование уверенного и активного поведения

Тренинг позволяет использовать наработанный опыт участников, структурировать и обобщить его, что позволит каждому участнику расширить свои профессиональные возможности и увеличить количество продаж.

Форма работы: 30% теории + 70% практики: информационные блоки, упражнения, ролевые игры, видеоанализ. Все участники обеспечиваются методическими материалами.

Форма работы: 30% теории + 70% практики: информационные блоки, упражнения, ролевые игры, видеоанализ. Все участники обеспечиваются методическими материалами.

Стоимость обучения 12 000 рублей с человека. В стоимость включен комплект информационных материалов и кофе-брейки.

Программа тренинга:

СПЕЦИФИКА ПРОДАЖ В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ

1. Стратегии привлечения клиентов в компанию. Современная модель продажи: чем продажа отличается от информирования по прайсу?
2. Самодиагностика стиля продаж. Активная позиция менеджера в ходе продажи
3. Конкурентный анализ. Ключевые факторы успеха в отрасли. Способы отстройки от конкурентов

АКТИВНОЕ ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ ПО ТЕЛЕФОНУ

1. «Холодный» звонок». Контактные фигуры компании- клиента. Разный подход к разным людям. Выход на лицо, принимающее решение.
2. Что делать, когда тебя «футболят»? Причины сопротивлений клиентов и приемы нейтрализации. Умение продать встречу по телефону.
3. Уверенное телефонное поведение. Работа с голосом и интонацией.

АНАЛИЗ И ФОРМИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ

1. Доверие - фундамент продажи. Механизм создания и развития доверительных отношений с клиентом: поведенческие приемы и контактные техники
2. Нет проблемы - нет продажи. Выявление и формирование потребностей при помощи вопросов. Алгоритм формулирования грамотных вопросов
3. Что мешает достичь понимания? Типичные ошибки в коммуникации с клиентом. Развитие умения слушать: базовые приемы

АРГУМЕНТАЦИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЙ КЛИЕНТУ

1. Предложение товара/сотрудничества как решение проблем клиента. Умение говорить с клиентом на языке выгод. Приемы аргументации.
2. Как грамотно отвечать на вопросы о конкурентах? Приемы и правила аргументации. Сравнительная аргументация. Репозиционирование конкурентов.
3. Критерии выбора поставщика. Как повлиять на критерии выбора, если ваше предложение не отвечает заданным параметрам? Техники влияния в продажах

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ И ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ

1. Признаки вероятных рисков при принятии решения. Распознавание реакций клиента. Причины сомнений клиента. Технология работы с возражениями и сомнениями
2. Правила переговоров о цене. Способы предъявления цены. Создание дополнительной ценности
3. Что делать, если клиент просит скидку? Разумный торг. Диапазон уступок.

тел: 8 (343) 253-21-01, e-mail: school@ureltrening.ru
СО СКИДКОЙ 5%!
© 2007 - 2017 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования