Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 8349
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

Тренинг ««Технологии управления продажами. Показатели сбыта. »

Уральский Центр Консалтинга


Целевая аудитория: супервайзеры, руководители отделов продаж, коммерческие директора.

Результат обучение: персонал, понимающий и замотивированный на внедрение в повседневную рабочую практику стандартов работы руководителя отдела продаж и инструментов управления продажами.

Характеристика концепции обучения.

Одна из главных задач данной программы - качественная смена профессиональных установок, сложившихся на данный момент у учащихся. «Живые инструменты» для управления качественными и количественными показателями сбыта и дистрибуции на его территории.

Блоки тренинга - семинара.

1. Введение.

2. Понятие и стандарты профессии «руководитель отдела продаж».

* Три управленческих принципа работы руководителя в сфере продаж.
* 2 функции Руководителя.
* Ступени профессионального роста менеджера.
* Ступени профессионального роста руководителя.

3. Управление территорией.

* Зона ответственности руководителя.
* «Месячный план» - синкретический инструмент - начало формирования.

4. Объекты управления.

Управление количеством клиентов. Потенциальные и фактические клиенты.Перевод в задачи для менеджеров.

Управление качеством клиентов. Приоритетность клиентов.Развитие Клиента. Инструмент "история клиента".

Управление объемом продаж (сбытом). Месячный план: алгоритм формирования. Перевод плана в задачи для менеджеров. Определение контрольных точек.

Управление активами.Управление ценой/скидками.

5. Управление ресурсами.

Ресурс "деньги". Оборотные средства компании. Природа дебиторской задолженности (ДЗ)."Стоимость " ДЗ. ДЗ - объект управления. Алгоритм работы с ДЗ.Внедрение алгоритма в Маршрутизацию Клиентов и в работу ТП.

Ресурс "Время". Структура рабочего времени.

Ресурс "Люди". Функции ТП в системе сбыта. Выделение зоны ответственности ТП.

Уровни профессионализма ТП.

Принцип делегирования. Планирование работы ТП.

Организация работы ТП.

Развитие ТП. Необходимость развития. Матрица развития. Инструмент "План развития ТП".

6. Заключение.

Постановка задач по усвоению/внедрению материала."Мотивационный" финал. Обратная связь.

213-33-35
© 2007 - 2017 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования