Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 7909
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

Тренинг ««Эффективные розничные продажи»»

Уральский Центр Консалтинга


Целевая аудитория: продавцы консультанты, администраторы.

Основные задачи обучения:

1. Познакомить учащихся с особенностями розничных продаж.

2. Сформировать представления о необходимых профессиональных качествах продавца-консультанта.

3. Сформировать представление о технологии эффективных продаж и культуре общения;

4. Сформировать и закрепить ключевые умения и навыки продавца (установление контакта, выявление потребности, работа с возражениями).



Продавец консультант - роль, место, функции, цели, задачи;

- Знакомство.

- Место в компании, функции и качества продавца-консультанта..

- Отличие профессионала от непрофессионала: заработок, технологичность.

- Технология продажи: алгоритм, эффективность.

- Целеполагание обучения: технологичность=техника продаж + основы сервиса.

Закрывающее упражнение.



2. Природа продаж.

- Продажа как результат.

- Продажа как процесс. АВ-вектор.

- Человек-человек.

- 80% - психология.

- Схема коммуникации.

- Три основных продажи.



3. Основы психологии.

- ОК'-концепция.

- Алан Пиз.

- Гештальт-типология.



4. Технология продаж.

- Отличие этапов визита от закономерностей продаж.

- АВ-вектор.



5. Этапы продаж.

- Установление контакта. Включить коммуникативный канал.

- Выявление потребностей. Группы потребностей.

- Презентация. Я-К-Т.

- Работа с возражениями. Работа с ценой.

- Завершение.



6. Практика.

© 2007 - 2017 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования