Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 7661
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

Тренинг ««Психология и технология активных продаж».»

Уральский Центр Консалтинга


Аудитория: Программа предназначена для торговых и представителей и менеджеров по продажам, работающих в сфере дистрибуции, в оптовых продажах, в отделах продаж производителя.

1.Введение в специальность.

- Знакомство.

- Менеджер - роль, место, функции, цели, задачи;

- Место в компании, функции и качества менеджера.

- Отличие профессионала от непрофессионала.

- Технология продажи: алгоритм, эффективность.

- Целеполагание обучения.

Закрывающее упражнение.



2. Природа продаж.

- Продажа как результат.

- Продажа как процесс. АВ-вектор.

- 70% продажи - психология.

- Система взаимодействия «Человек-человек».

- Схема коммуникации.

- Три «основных» продажи.



3. Основы психологии.

- ОК'-концепция.

- Алан Пиз.

- Гештальт-типология.



4. Технология продаж.

- Отличие этапов визита от закономерностей продаж.

- АВ-вектор.



5. Этапы продаж.

1- Установление контакта. Формирование коммуникативного канала.

2- Выявление потребностей. Группы потребностей.

3- Презентация. Я-К-Т.

4- Работа с возражениями. Работа с ценой.

5- Завершение сделки.

6. Практика

© 2007 - 2017 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования