Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 7886
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

"Техника ведения жестких переговоров". Сергей Логачев (г.Москва)

IBC Business Education


10-11 октября 2008 г., Екатеринбург, отель "Вознесенский". Один из лучших авторских тренингов в России по переговорам. После участия в нем, Вы сможете управлять процессом на любых переговорах и достигать поставленных перед Вами задач.

Краткое содержание программы:

Тема 1. Общая схема ведения деловых переговоров. Специфика формата «жестких переговоров»

* Базовые убеждения успешного переговорщика. Типичные ошибки до начала ведения переговоров.
* Специфика переговорных процессов. Как определить место и время для «жесткого стиля» переговоров.
* Инструменты и техники переговоров: «джентльменский набор» эффективного переговорщика.
* Как создать максимальную отдачу от затраченного времени в переговорах. Ключевые точки успеха- схема.
* Получение результата еще до закрытия переговоров: способы контрольных проверок в процессе переговоров и при их закрытии.
* «Сам себе тренер»: инструменты самостоятельной проверки эффективности собственного стиля ведения переговоров.

Тема 2. Собственный стиль поведения и подготовка к переговорам.

* Кто и в какой мере является объектом для переговоров в компании клиента. Типология переговоров, в зависимости от позиционирования клиента.
* Основные техники планирования, самоподготовки и самопрезентации при первом контакте: от информации до поведения.
* Внешняя диагностика: способы сбора информации до начала переговоров.
* Психотипы клиента и стратегии взаимодействия. Понятие «сильной позиции».

Тема 3. Основные стратегии переговоров и их ключевые позиции (стратегии: «Торг», «Манипуляция», «Сотрудничество»)

* Стратегии переговоров- основа для применения инструментария «жесткого стиля».
* Ключевые пункты стратегии «ТОРГ». Как достичь максимального результата простейшими средствами.
* Стратегия «Манипуляция»- место и время для ее эффективности. Особенности её применения в «жестких» переговорных процессах.
* Применение стратегии «Сотрудничество». Специфика стратегии при использовании «жесткого стиля» переговоров.
* Возможные способы сочетания стратегий для достижения максимального результата в формате «жестких» переговоров.

Тема 4. Специфические способы установления, развития и поддержания контакта при ведении жестких переговоров.

* Основное условие успешных переговоров - эффективная, гибкая коммуникация. Все, что запрещено- возможное и обязательное в «жестких переговорах», если знаешь: где, когда, с кем.
* Создание и накапливание позитивных и негативных потенциалов и их применение.
* Грамотные манипулятивные приемы воздействия на партнера по переговорам, не нарушающие условия его личной свободы.
* Способы противостояния давлению: силовое противостояние, манипуляция информацией, временем, фантомными тактиками переговоров.
* Мотивация и демотивация оппонента. Управление эмоциональным контекстом переговоров.

Тема 5. Использование возражений и отказов для формирования конструктивных позиций в «жестких» переговорах.

* «Нет» - обязательное условие эффективности. Неучитываемые «проколы» в системе «Выиграть- Выиграть» и способы манипуляции сторонником данной модели.
* «Нет»- значит «да», при условиях- уметь вскрывать, использовать и находить дополнительное применение сопротивлению клиента.
* Утилизация (использование с пользой) возражений оппонента. Перенаправление их в формат переговоров в мощный ресурс эффективных переговоров.
* Сложные ситуации в переговорах и способы их преодоления (например, при недостатке времени, информации и другие).

Тема 6. Отработка навыков ведения «жестких» переговоров на практике.

* Соревнования участников по модели Управленческого поединка.
* Разбор эффективных приемов и тактик поведения на примерах.

*Стоимость 16 065 руб. действительная при условии регистрации и оплаты участия за 3 недели до начала тренинга.

Регистрацию проводит Алена Титова 216-65-90/91
© 2007 - 2017 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования