Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 7807
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

31 января- 1 февраля тренинг Татьяны Повалкович Активизация продаж: техники и технологии в условиях высокой конкуренции (телефонные и личные продажи)

НОУ "ОЦ "Бизнес-развитие"


ПРОДАЖИ в настоящее время требуют от менеджеров по продажам не только коммуникативной эффективности – умение выстроить контакт, правильно «подать» свой товар/услугу и т.д. Очень важно уметь анализировать и оценивать как позиции конкурентов, так и свою собственную конкурентную позицию, знать отличия собственного продукта от продукта конкурентов, понимать ценности и потребности целевых клиентов. Именно это сочетание и делает продажи по-настоящему успешными.
Тренинг проводит Повалкович Татьяна Генриховна – уникальный бизнес-тренер, который не только досканально отрабатывает навыки, но и настраивает на результат, заряжает энергией, дает мощный заряд для внедрения всего полученного на тренинге. Кандидат психологических наук, 15-летний опыт успешного проведения тренингов по продажам с менеджерами коммерческих отделов, отделов продаж, в торгово-оптовых компаниях, на промышленных, производственно-коммерческих предприятиях, с продавцами-консультантами магазинов. Среди клиентов - «Уральская виноводочная компания», «Стальконструкция», «Молочный кит», сеть магазинов «Покровский», «Кардинал», «Оникс», «Надель»,«Домотекс», типография «Союз», «Трилайн», «ЭОС», «Элеком», «НИССА Центрум-Екатеринбург», «ЭССМО», «Классик-2», «Мистер Doors», ТД Магеллан, др.
Результат тренинга: рост продаж гарантирован!

В программе:
1 модуль. Особенности продаж в конкурентных условиях. ПРЕЗЕНТАЦИЯ и АРГУМЕНТАЦИЯ
• Позиционирование по основным категориям: товар, дополнительные услуги, персонал, имидж.
• Техника USP (уникальное торговое предложение).
• Внутренний PR продаваемого продукта
• Настрой на успех в условиях сильной конкуренции. Техники «отстройки от конкурентов»
• Презентация продукта и компании: содержательная и коммуникативная составляющая
• Техники работы с ключевыми возражениями «Нам ничего не нужно», «У вас слишком дорого» и «Мы уже работаем с другим поставщиком»
Управление продажей по телефону. Отработка этапов работы по продаже.
2 модуль. Три «А» в условиях конкурентных продаж:
«Активизация продавца (себя)» - прорабатываем вопросы развития и поддержания мотивации продавца в условиях жесткой конкуренции. Создание образа надежной компании и надежного продавца. Самомотивация продавца к достижению успеха. Нацеленность на результат
«Актуализация продукта» - практикуемся в четком определении ценностных характеристик продукта, продажу которого осуществляет продавец (участники тренинга). Отстройка от конкурентов. Ваши преимущества в условиях спада покупательской активности
«Активизация клиента»-тренируем способы эффективного и позитивного воздействия на клиента. Что является главным в презентации. Техники и коммуникативные приемы, позволяющие влиять на принятие решения клиентом. Работа с манипуляциями клиента. Методы влияния на удовлетворённость и привычность. Приемы убеждения. Создание неудовлетворенности настоящим положением. Системы вопросов.
КОНКУРЕНТ в условиях конкурентных продаж: конкуренты: доля рынка, что предлагают, как себя позиционируют. Составление матрицы сильных и слабых сторон в сравнении с конкурентами
4. Особенности телефонных переговоров в продажах
5.Работа с возражениями, направленная на удержание клиента.
Стоимость участия в тренинге 6 200 руб. (НДС – не предусмотрен). В стоимость входит авторское методическое пособие, кофе – паузы, обед. Регистрация с 9.00. Начало: в 10.00 Место проведения: ул. Мамина - Сибиряка, 38, офис 208 (конференц-зал).

СО СКИДКОЙ 3%!
© 2007 - 2017 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования