Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 8496
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

Управление продажами для руководителя

Филиал Русской Школы Управления в Екатеринбурге


Продолжительность: 4 дня
Дата проведения: 17-18 января 2015 года

Целевая аудитория: руководители сбытовых подразделений: коммерческие директора, директора по продажам, директора по маркетингу и сбыту, начальники и старшие менеджеры отдела продаж, а также те, кто стремится ими стать

Системная организация продаж
• Взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями компании
• Организационная структура служб продаж. Функции директора по продажам
• Регламентирующие документы: положение об отделе продаж, должностные инструкции
• Информационные системы на службе продавцов. CRM Автоматизация внутренних процессов отдела и автоматизация продаж компании

Мастер-класс Михаила Колонтая: Продажи и маркетинг: непримиримые «враги»?!
• Как распознать ключевую проблему в продажах компании: или совместная головная боль
• Что делает отдел маркетинга для компании и для отдела продаж?
• Кто важнее в компании: отдел маркетинга или отдел продаж. Четыре типа покупательского поведения
• Требования к персоналу отдела маркетинга, отдела продаж
• Управление по целям: плановые показатели для отдела маркетинга и отдела продаж
• Почему процент от продаж – не лучший способ мотивации персонала коммерческой службы. Четыре аргумента против
• Работа с каналами сбыта: совместные усилия

Эффективное взаимодействие с ключевыми клиентами
• Сегментация клиентской базы
• Организация продаж ключевым клиентам
• Современные технологии продаж
• Этапы развития отдела продаж
• Варианты планирования и схемы мотивации в отделе продаж
• Внедрение новых технологий продаж
• Торговые сети – мифы и реальности (как пример взаимодействия с VIP-клиентом)

Управление персоналом продаж
• Как развивать устойчивое конкурентное преимущество компании за счет работы персонала?
• Кто продаст больше?
• Как использовать систему оценки для оптимизации продаж?
• «Мотивирующие» документы
• Влияние личностных особенностей руководителя на мотивацию менеджеров по продажам

8 (800) 100 02 03; +7 (495) 980 57 28
© 2007 - 2017 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования