Организации Добавить новую Образовательные программы Репетиторы Екатеринбурга
Запишитесь на обучение ОНЛАЙН!

Как Вы относитесь к платному внешкольному образованию взамен традиционному школьному?


Всего голосов: 8287
Другие опросы
Партнеры:
В лабиринте слов

Переговоры с поставщиками. Коммерческий поединок

Бизнес-Центр "Форт"


Авторская программа "Активные закупки. 10 Жизней закупщика" разработана тренером-консультантом Станиславом Сиухиным на основе многолетнего опыта работы в закупках в крупнейших компаниях Санкт-Петербурга и Северо-Запада.

Программа состоит из двух модулей:

Модуль 1 "Технология закупа. Управление товарным запасом";
Модуль 2 "Переговоры с поставщиками. Коммерческий поединок".
Программа проводится в Екатеринбурге с 2006 года в открытом и корпоративном формате. С отзывами участников Вы можете ознакомиться на сайте

Целевая аудитория: Руководители и сотрудники отдела закупок.

Тренинг проводит: Станислав Владимирович Сиухин, психолог, тренер-консультант (г. Санкт-Петербург), среди его клиентов компании "Балтика", "BORK", "Чупа-Чупс", "Орими", и др. Имеет практический опыт работы в закупках и продажах более 5 лет, в крупнейших компаниях Санкт-Петербурга и Северо-Запада. Среди клиентов в Екатеринбурге такие предприятия как: Компания «Олми», ООО «БМиКо», ООО «Фабрика цвета», ЗАО «Компания «Юнилэнд-Екатеринбург», ЗАО «Премьер ВТК-Екатеринбург» и др.

Цели программы:
• Освоить «жесткий» стиль работы с поставщиками. Методы позиционного давления. Долгосрочные стратегии.
• Научить, при совершении сделок, максимально возможному преследованию интересов компании.
• Показать возможность улучшений там, где (как кажется) уже нельзя ничего улучшить.
• Получить практические технологии улучшения условий.

План работы на тренинге:
Информация: Среднесрочное и долгосрочное планирование работы закупки.
• Текущие корпоративные потребности.
• Развитие компании.
Информация: Многогранность и непрерывность «улучшения условий».
• Улучшение условий, что это?
• Полный анализ вариантов улучшения.
• Корпоративные приоритеты.
Практика: Построение стратегий по поставщикам.
• Алгоритм построения.
• Планирование «конфликтных ситуаций».
• Варианты выхода из «конфликтов».
• Запасная стратегия.
Информация: Планирование и подготовка к переговорам.
• В «зоне» своей компании.
• В «зоне» Поставщика.
• Цели и задачи. Приоритеты.
• Шаги уступок. Компенсации. Жертвенный Агнец.
• Цена «первого слова»
Практика: Начало переговоров.
• Как вызвать интерес у Поставщика (Вариант 1:«крючок»).
• Создаем позитивный настрой на сотрудничество.
• «Точки объединения» с любым Поставщиком (шпаргалка).
Практика: Поставщик возражает. Предъявляет претензии.
• Причины возражений Поставщика.
• Все возможные варианты, типы возражений.
• Как практически преодолевать любое возражение.
• Список конкурентных преимуществ нашей компании (шпаргалка)
Практика: Активное завершение переговоров.
• «Манипулятивная вилка».
• «Позитивное окончание» (3 варианта).
Практика: Специальные приемы улучшения условий
• Формирование собственных возражений
• Манипуляции
• Специальные техники (нарезание салями, эшелонирование и пр.)
• Презентация перспектив совместного развития.
Информация: Оценка работы закупщика (критерии)
• Кредит, Лимит кредита.
• Бесперебойность. Оборот.
• Доп. скидка. Наценка.
• Бонусы.
ЖИЗНЬ № 10: УМЕНИЕ ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКОМ…
(ответ) заключительная деловая игра «Коммерческий поединок»
• Разбор практических вопросов участников группы.
• Рекомендации в конкретных ситуациях.
Формат проведения: Конструкция «реальной ситуации». Соревновательные элементы. Упражнения, опирающиеся на опыт работы. Лекционная часть (диалоговый формат). Практические задания участникам. Работа в парах и группах.

Место проведения: Бизнес-центр «Форт» (г. Екатеринбург, ул. Уральская, 52а)
Время проведения: 1-2 марта, с 10.00 ч. до 18.30 ч.

(343) 349-14-10, info@fortural.ru, менеджеры Татьяна и Ольга
© 2007 - 2017 Обучение в Екатеринбурге
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim66.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim66.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Екатеринбурге
Как установить?
Яндекс цитирования