19 - 20 декабря Техника активных продаж профильных конструкций
Приобретение навыков активных продаж профильных конструкций в любой период года;
Отработка техники ситуационных вопросов, умения слушать и слышать клиента;
Отработка техники «представление выгод клиента»;
Наглядная демонстрация при помощи видео и аудио материалов основных ошибок при продажах профильных конструкций.
1.Инструменты, обеспечивающие успешные продажи.
2.Вопросы психологии продаж.
3.Технология проведения эффективных и профессиональных продаж.
4.Логика построения каждой продажи с точки зрения эффективности заключения договора.
5.Корпоративная книга сценариев продаж:
Проработка основных разделов корпоративной книги сценариев продаж;
Конкурентные преимущества товара и компании;
Система постановки вопросов клиенту, позволяющих понять его потребности;
Формирование типичных возражений и ответов на них;
Формирование списка причин, почему товар нужно купить именно в вашей компании.
6. Проработка на основании видео-тренинга всех этапов прохождения продаж:
Установления контакта (отработка практического навыка);
Разведка потребностей и возможностей клиента (Отработка техники ситуационных вопросов и техники активного слушания, цель которых – составить у клиента благоприятное впечатление о работе продавца);
Презентация продукции (коммерческого предложения);
Применение техники «представление выгод клиента». Проработка основных точек воздействия на клиента;
Как провести клиента через этапы - внимание, интерес, желание, уверенность, действие;
Работа с возражениями. Проработка основных возражений, с которыми сталкиваются менеджеры при продаже продукции предприятия. Отработка психологической реакции на возражения, способов присоединения к возражениям и техника ответов на возражения через сближение с клиентом;
Техники отработки с возражениями о цене. Тактика ответа на возражения;
Завершение продажи. Как добиться от клиента положительного окончательного решения;
Работа над ошибками при продажах, техника избегания опасных ошибок.
Автор и ведущий семинара: Киселёв Роман Евгеньевич, эксперт МИО (Межрегиональный Институт Окна С.Петербург), бизнес-тренер.
Стоимость участия: 9000 руб. (НДС не предусмотрен).
В стоимость входит: методические пособия, кофе-паузы, обед, сертификат (свидетельство) о прохождении обучения.
Место проведения: г. Екатеринбург
10% - При оплате за 21 день
5% - При оплате за 10 дней
3% - За 2-х и более участников
Зарегистрироваться на семинар, задать вопросы или получить дополнительную информацию можно по тел./факсу (343) 385-04-09, 374-52-36. Сайт: www.first-com.ru, E-mail: info@first-com.ru
